CELEMI Sales Endeavour™

CELEMI Sales Endeavour  это  уникальная  комбинация настольной  бизнес‐симуляции  и  существующей методологии по  консультативным  продажам, которая  позволяет  профессионалам  в  продажах отработать  их  текущие  кейсы  с  клиентами методически  и  стратегически  в  увлекательной  и соревновательной атмосфере. 

 Цели программы

• Показать и научить, как составить план действий по конкретному клиенту, исполнение которого приведет к намеченному результату.
• Выработать конкурентные преимущества по сравнению с другими предложениями у вашего клиента не только в отношении того, что вы предлагаете, но и как вы предлагаете.
• Научиться не упускать из внимания истинных потребностей вашего клиента/контакта, что бы использовать этот фактор при формировании вашего предложения.
• Определить ключевых игроков и правильное время для контакта с ними, что бы планомерно увеличивать привлекательность вашего предложения на стороне клиента.
• Правильно оценивать вероятность вашего успеха в каждом конкретном случае, что бы эффективно распределять ваши усилия и выигрывать в ключевых тендерах .

  Используемые инструменты и основные концепции

• Конкурентные преимущества
• Бизнес задачи клиента
• Анализ возможностей

• Орг.структура клиента
• Карта влияющих лиц
• Питч и первое впечатление

• Тактика и стратегия плана
• Подготовка и участие в тендере
• Вопросы телефонного разговора
• Эффективная презентация
• Техники закрытия сделки

 Формат

Рекомендуемое количество участников 18 - 24 чел. (6 групп по 3 - 4 чел.). 

Минимальное количество участников 12 чел. (6 групп по 2 чел.). 

Продолжительность – 2 дня

версия для печати